Peculiaridades do mercado imobiliário no litoral

Fui questionado por um cliente sobre o motivo de haver tanto imóvel a venda na região das praias... segundo ele "em todas as ruas há uma casa a venda"... mas por que?

O mercado imobiliário do litoral é totalmente diferente do urbano. Em todas as praias você encontrará inúmeras opções de imóveis a venda pela razão simples e imediata na explicação: Uma família tem seu carro, sua casa de moradia na cidade e sua casa de lazer na praia. Num momento de situação financeira delicada ou quando é necessário gerar receita, a casa de praia é a primeira a ser vendida, antes do carro que serve a família no dia a dia ou da casa de moradia na cidade. O imóvel de praia é complemento, menos necessário e por isso rapidamente vendido no "aperto".

Balneário Camboriú, referência em setor imobiliário em nossa região segue o mesmo raciocínio e assim como outros exemplos espalhados. E esse fato também ocorre no campo. Cidade como Campos do Jordão/ SP, por exemplo, também possui uma quantidade enorme de oferta de imóveis, sendo absolutamente normal também.

Importante citar uma determinada família a qual comprou uma casa de praia. Todos felizes, e alguns anos depois o empresário precisou de receita para aplicar na sua empresa e vendeu sua casa. Por espanto nosso no último ano voltaram a nos procurar e adquiriram novamente um apartamento e estão felizes com seu "cantinho de férias" assegurado novamente. Outro caso também que reflete essa idéia é um rapaz que chegou a oferecer seu imóvel a venda por necessidade financeira, mas conseguiu se restabelecer e poucos meses atrás adquiriu um novo terreno para aumentar a área de lazer daquela casa que quase foi posta a venda.

O mercado imobiliário de litoral é peculiar, é único. O mercado imobiliário no litoral segue regras próprias, têm níveis de valorização próprios e de nada pode ser comparado ao mercado imobiliário de Joinville, Curitiba, São Paulo ou outros centros.

Verdadeira função do corretor de imóveis?

Quando falamos em comprar um imóvel logo se pensa em imobiliária, mas por que procurar um corretor de imóveis? Por que não comprar diretamente do proprietário? Acredite, há várias razões para isso.

Um bom corretor é aquele que realiza uma intermediação onde todos ganham, e olha que não é fácil: O vendedor quer ganhar o quanto mais. O comprador pagar o quanto menos e de sobra ainda há a comissão do intermediador... Conciliar tudo e ainda garantir um negócio seguro ao comprador é o DEVER do bom e ético corretor.

A função do intermediador imobiliário está muito além de visitar imóveis, fazer aquela propaganda peculiar, falar bem do vizinho, encaminhar documentações no cartório e tomar um cafezinho depois de concretizada a venda. A verdadeira função do corretor está em orientar o comprador oferecendo transparência nos prós e contras daquele determinado imóvel. O corretor não deve ser um vendedor, deve ser um orientador.

 Há corretores que tem por lema “vender até casinha de cachorro”, outros se gabam em vender aquele imóvel ruim, mal construído, em localização péssima ocultando isso do comprador. Na verdade, o bom corretor é aquele que faz todos os negócios como se fosse para si, que explica que aquela rua já passou por problemas de alagamento e que seria necessária uma obra de drenagem no terreno. Que antes de forçar um sinal de negócio do comprador, analisa toda a documentação e tem a certeza da viabilidade de tal negócio.

Apenas o bom corretor conhece a região, sabe de onde vem o sol, o vento, sabe como é a prestação dos serviços na região, entende de construção, sabe a região que mais tem tendência a valorizar e informa ao comprador testando seu conhecimento. As informações negativas provavelmente não serão passadas pelo proprietário, mas o corretor tem o dever de alertar e responder fielmente, cumprindo com seu papel e conquistando a confiança do cliente.

Não se pode falar em um bom corretor sem conhecimento legal, sem acompanhamento das decisões dos tribunais superiores acerca temas imobiliários para poder passar aos seus clientes. Não se pode falar em um bom corretor sem conhecimento administrativo e financeiro. Não se pode falar em um bom corretor não conectado as tecnologias, sem uma página atualizada e informativa na web. O atual mercado imobiliário já não suporta aquele corretor que fica sentado esperando o cliente chegar, pega as chaves e vai demonstrar o imóvel. Se você é assim acredite, você está totalmente ultrapassado.

É inerente ao atual corretor de imóveis ser transparente aos seus negócios, assumindo e cumprindo com suas responsabilidades. A credibilidade fará o sucesso de cada profissional, passando os compradores a ter necessidade de negociar através de um corretor e não diretamente com o proprietário.

Supervalorizar para captar?

                No atual mercado imobiliário das regiões das praias de São Francisco do Sul esta prática é (infelizmente) comum. Poderia ficar extremamente feliz em saber que a concorrência está assinando seus atestados de incompetência e auto fechando suas portas gradativamente, mas não... Fico extremamente triste em saber que maus profissionais mancham a classe levando isso como uma estratégia de mercado. Dá certo? Ainda não sei, mas eu não arrisco.   

                Não foi uma, nem duas vezes que ocorreu: faz-se uma avaliação minuciosa, com cálculos e fundamentos teóricos onde são perdidos horas e quando se entrega o resultado da avaliação para o proprietário vem à sonora resposta: “mas a imobiliária fulana avaliou em 2x”. O que faço? Aconselho colocar a placa desta imobiliária em um local onde não atrapalhe, pois ficará um bom tempo ali!  

                Nada melhor que citar exemplos: em certo momento tinha opção de venda de um lote de terreno numa boa região da praia da Enseada em São Francisco do Sul, preço de acordo com o mercado e vários interessados e mesmo assim quase encerrou o prazo da opção,  fechando negócio em sessenta mil reais, para felicidade do proprietário e meu sentimento de dever cumprido. Aproximadamente trinta dias depois surge uma placa no lote de terreno ao lado deste que havíamos negociado. O valor? Cento e vinte mil reais e uma placa até hoje no meio do mato!

                Pensemos também em uma colocação que, por orgulho, meu pai Paulo Carvalho sempre dá a seus clientes: “Que carro o senhor tem? Ele custa quanto? Cinqüenta mil reais... quer vender ele por R$ 75.000,00? Claro que ele vai aceitar na hora, mas o problema será vender! Pensar em supervalorizar um imóvel é mais ou menos isso: captará o imóvel, colocará placa, investirá em mídia, receberá muita ligação, mas nenhuma proposta concreta para venda, exatamente o contrário do interesse do proprietário do imóvel e da imobiliária. Claro que falando em carro há a base de tabelas econômicas que pré-definem o valor. E o imóvel, o que regula o valor? O mercado imobiliário, o real mercado de compra e venda de imóvel.

                E agora eu continuo me perguntando? Qual a vantagem de supervalorizar? Foi-se o tempo onde o cliente era ingênuo. O fácil acesso a informação faz com que ele saiba o valor de todos os imóveis que estão para vender na região e ele comprará um imóvel claramente acima do valor. E aquelas imobiliárias que supervalorizam? Ficam com a fama: “aquela loja é muito cara, nem vai lá!”.  

                Desta forma... Poderia ficar extremamente feliz em saber que a concorrência está assinando seus atestados de incompetência e auto fechando suas portas gradativamente, mas não...

               

O atual corretor de imóveis

Vídeo muito interessante a respeito do corretor de imóveis no atual mercado imobiliário.

Não é necessário texto pois o vídeo revela respeitáveis opiniões.

Conheça visualmente São Francisco do Sul

Vista panorâmica do centro histórico de São Francisco do Sul/ SC.

Porto de São Francisco do Sul/ SC.

Vista aérea da praia da Enseada, SFS/SC.

Vista aérea da praia da Enseada e ao fundo Prainha (ou Praia da Saudade), SFS/SC.

Prainha (ou Praia da Saudade), SFS/SC.

Praia do Forte, SFS/SC.

Praia da Enseada (Verão), SFS/SC.

Praia da Enseada (Verão), SFS/SC.

Praia de Ubatuba, SFS/SC.

... e inúmeras outras praias que adicionarei com o passar do tempo.

Iniciando Blog

Saudações.

Inicio neste momento o Blog Mercado Imobiliário SFS/SC, buscando trocar informações acerca o mercado imobiliário e a atuação dos profissionais em São Francisco do Sul/ SC.

Postarei semanalmente artigos diversos sobre o tema para gerar discussões com os seguidores, assim como coloco este blog a disposição para postar artigos de outros profissionais.

Em breve a primeira publicação do autor deste blog.

Abraço a todos,

Felipe Carvalho
fdecarvalho@terra.com.br